盘点国内七大快消品B2B平台

  这两年互联网快消品市场逐渐发展起来了，2016年阿里巴巴的“城市合伙人”计划和京东一号工程“新通路”计划都不约而同的对准了这里，未来两年内相信会快速地发展。盘点目前已有的平台，有壹吉购、掌合天下、快消总管、惠民网、棒小店、店商互联、易酒批等，目前各个平台发展状况不一，重点是对信息流、物流和现金流的控制掌握上。本文简要盘点主流的七各平台，从起步、发展、融资情况等方面来做分析和介绍。

  壹吉购是2015年下半年上线B酒水电子商务平台，单日流量30万元，也已经获PreA轮风投，据说正在谈A轮风投，和君咨询集团副总裁兼和君酒水事业部总经理林枫接受本报记者正常采访时打了一个比喻，“从前是‘开发区’，酒水行业发展靠的是增量，现在是‘旧城区改造’，靠的是存量创新，需要产业优化。”壹吉购是2015年6月份真正开始上线月份，经营事物的规模辐射到河南、河北、山东、山西、湖北、江西、内蒙古等主要省份的60多家城市 ，终端覆盖近5万家；部分城市分公司上线日临汾与康师傅品牌品牌商的合作，更是实现了单日交易额突破2226万的交易成绩。

  掌合天下是一个基于本地社群的超市商超供应链平台，算是一个不错的勇于探索商业模式的公司，发展也还不错。掌合天下整合当地的资源做本地化的社区电子商务。所以这一个项目能否运转良好的关键是本地的人和资源的整合，搞不定这个还是不要玩了，肺腑之言。当然任何创业都需要有投入，空手套白狼的好事没有，有付出有回报才科学。注册资本1000万且公司在北京，已经覆盖了24个省300多城市，且2015年7月阿里旗下湖畔资本投资掌合天下亿元A轮。创业不容易，方向正确还要有资源支持，更需要创业者的坚持不懈的努力。当然天下不会有馅饼掉下来的，脚踏实际点的好。

  成立于2015年下半年的棒小店是从武汉发展起来的快销采购平台，是一个专注于快消品一站式采购的电子商务平台，核心团队均来自国内知名互联网公司。打造中国最专业最便捷的小超市供应链电子商务平台是棒小店一直的目标，利用互联网优势，实现武汉乃至全国地区中小超市一站式的无垄断商品采销和店面运营服务，为供应链各方提供全方位的本地化智能云仓储和云物流的落地服务。

  同时，棒小店依托丰富的快消品渠道上下游资源，和武汉本土优秀的传统快消基础，做了很多新的尝试，也取得了不错的成绩。据了解，棒小店采用区域社区服务驿站的运营模式，迎合线下原有的供货商渠道，采用电子商务模式让很多类型的超市可以在一定程度上完成在线高效订货。

  万物有安卓版和苹果版的app，商超用户都能够通过万物的手机app进货，万物专注中小商超进货，提供正品低价的快消品。据悉，万物是由拥有多年电商运营经验的趣玩网独立孵化的B2B项目，由美国上市公司猎豹移动(NYSE:CMCM)注资并对该项目提供战略资源支持。

  成立于 2014年9月 的易酒批面向终端零售商（烟酒店、便利店等），以酒水 B2B 为切入点，契合中国酒类产品以即时性消费为主要场景的需求。目前易酒批已布局全国24 个主要省份的 39 个发达城市，月销售流水达 3 亿元。易酒批团队已有 900 人，此前曾在 2015年9月拿到了源码资本领投，景林资产、贝塔斯曼亚洲投资基金、光源资本跟投 2 亿元人民币 B 轮融资；2014年12月曾获得贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元 A 轮融资。该公司创始人为中国酒业咨询顾问盛初咨询创始人王朝成，曾担任五粮液、洋河股份、泸州老窖、剑南春、汾酒、今世缘、青青稞酒等酒业公司的首席战略与营销顾问。核心创始成员来自线下大型酒水连锁机构和酒水行业 IT 信息服务企业。

  2013年5月成立的惠民网，在业内算是起步较早的平台。2015年1月24日，惠民网正式公开宣布A轮成功获得近亿美元的融资，成为国内首个成功获得近亿美元投资的社区O2O项目。2015年9月23日，由惠民网主办召开“快消品新营销模式论坛”，到场企业200余家，打开了中国快消品营销的新路径。截止2015年9月，员工数2500人，分公司17家，签约商户已超过20万家。

  惠民网的亮点主要是挖掘社区平台的资源优势，利用互联网+社区+民生构建平台，根据不同群体的需求创新产品，推出B2B,B2C和B2F（family）三大体系服务。整合农产品原产地、品牌生产商、社区超市、最终用户等多方资源，打造集产地直采、库存管理、商超送货、用户订单、便民业务、金融服务、数据搜集于一身的“惠民式”全供应链服务平台。

  快消总管是另一家“互联网+快消品”的平台电商，主要是通过平台帮助部分愿意接触电商的批发商，拿到广泛的销售区域和更多的客户(即商家门店)，扩大其销售量，用“互联网+快消品”新模式打败思维比较陈旧的另一类批发商，从而帮他们，并让下游的商家门店拿到优惠。供应商们则省去了大量业务员走访门店、现场谈判拿单及走访的人力成本和费用。这也是快消总管商业模式的核心：让商家门店永远有价格实惠，做到“门店为王”。这些价格实惠的一部分来源于压缩了供应链，部分品类可以从经销商处绕过批发商业市场对门店直接配送，另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等。

  目前，快消总管开发的商家主要是中小型餐馆超市，这群体体量最大，但采购溢价能力低，信息不对称不能享受长期稳定的采购服务；快消总管将区域某品类的8-10个有效供应商(在目标区域有仓储和实时配送能力)全部上线， 通过在线比价以及配送及时，门店可以一站式采购。

  纵览上述提到的快消电子商务平台，我们显而易见，中国的超市零售店，因为分布零散，营业额相比来说较低，因而不被社会关注，互联网程度特别低，而层层渠道更加大了快消品流通的成本，供货商与零售店、便利店多方都生存艰难，利润薄弱。如果将传统的快消品供应链看做是错综复杂的小路，这一些平台要建立的可谓是一条快消品流通的高速公路。他们旨在利用互联网技术革新快消品行业，促进中国快消品行业的发展，迎接移动电商的大浪潮。但是究竟谁能走的更久更远，还要看这一些企业的总实力和资源整合能力。

  这些快消品采购网络站点平台的出现，让餐饮店、便利店、日用杂货店、超市经营者多了一个便宜、正规的快消品进货渠道，同时让店面的货品管理更方便快捷、规范，相信随移动电商的普及，和广大商超经营者能够合作共赢，一起推动零售业的发展。返回搜狐，查看更加多