赚走中国女人600亿！被官媒揭穿的“防晒衣”套路太深了

  小红书上有个被称作是防晒博主的网红，一年四季+白天黑夜都在和防晒作斗争，光是面罩，她就买了二三十种。

  例如蕉下，去年上半年营收高达22亿元，同比增长81.3%，净利润4.9亿元。

  防晒衣的价格也水涨船高，一件薄薄的防晒衣甚至售价上千元，卖出了羽绒服的价格。

  有人做过一次刷屏的防晒霜测评，他把背部分成十几个宫格，宫格里涂的是各种不一样的品牌的防晒霜，中间用黑色胶带进行区分，然后在阳光底下晒几个小时，来判断哪个防晒霜的效果好。

  结果几次测试下来，效果最好的居然是黑色胶带遮挡的皮肤，而涂防晒霜的皮肤或多或少都有点变色。

  与此同时，随着“养儿不防老，防晒才防老”的观念深入人心，慢慢的变多人加入防晒大军。

  灼识咨询多个方面数据显示，我国防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021年的611亿元，预计2026年将达到958亿元。

  为了在这个方兴未艾的市场多分一杯羹，不少品牌绞尽脑汁地提高防晒衣的溢价。

  比如蕉下的招股书显示，旗下防晒产品使用了AirLoop面料和L.R.C涂层技术；安踏旗下的“绝绝紫”系列，据说采用了吸湿速干和冰肤科技；VVC、OhSunny等品牌，也提到了静音蜂巢技术、湿态防晒科技、皮肤表面微气候……

  造出这么多技术名词，其实都只是想传达一个信息：这款防晒衣集防晒和干爽于一身。

  为了体现防晒衣的高科技，如今品牌的战场早就不局限在“防晒”上，纷纷开始整活。

  某品牌推出的“面膜防晒衣”系列，号称在面料内注入了“762MG/kg玻尿酸”，当皮肤与之接触，玻尿酸就会被释放开来，“相当于敷了一层面膜，穿上后肌肤含水量比不穿高出了36%”。

  据都市快报的报道，市面上有一种“木糖醇面料的防晒衣”，商家在广告词中强调其是由木糖醇的冰氧气制成，“一秒散热，上身立减5℃”。

  有的则打出了“驱蚊”的概念……宣称旗下防晒衣的面料能有效趋避20多种蚊虫，趋避率高达97.06%。

  最初物理防晒产品的主流消费群体，大多数是快递员、外卖骑手等户外工作者，骑车上下班的白领，或者是热爱户外运动的人。

  那时的市场规模就显得相对有限。一方面受众人群少，一方面客单价低，因为100元甚至几十元的防晒衣，就足以满足他们的需求了。

  人民日报曾经评论道，人们被容貌焦虑裹挟，忽略了紫外线是促进维生素D合成的主要的因素，对预防骨质疏松有重要作用。

  它还给紫外线焦虑人群一次警醒：“防晒虽好，过犹不及，切莫用自己的健康为商家的营销买单。”

  “紫外线过多进入人体内，不仅会让皮肤变黑、老化产生皱纹，严重的还会导致皮肤癌”，听多了类似的科普，许多人躲进防晒衣里，不愿再触碰一缕阳光。

  据《2022年防晒行业趋势报告》，2019年防晒品花钱的那群人中，22岁以下的仅占16.98%，到了2021年该群体占比增至45.04%。

  除了消费者低龄化，男性防晒市场也逐渐被打开。2019至2021年间，关注防晒用品的男性占比由4.12%提高至5.48%。

  渐渐地，用户对UPF值有了执念，商家顺势提高UPF数值，防晒衣也就是有了更多溢价。比如优衣库一款标注UPF50+的防晒衣，标价为249元；波司登一款UPF100+的防晒衣，售价高达上千。

  比如探路者有一款主打“光变科技”的防晒衣，据说在太阳光底下会迅速变色；还有蕉下，它申请的100多项专利，绝大多数都是外观专利。

  为了进一步打出差异化，除了颜值升级，一些品牌又给防晒衣加入了其他和防晒基本丝毫没有关系的功能。

  比如HOII曾推出的一款售价1948元的连帽防晒衣，号称用到了专利技术“光能布料”，能让皮肤“减少7.01%的黑色素值、63.65%的皱纹数量”。

  以UPF50+为例，意思是只有1/50的紫外线能穿透防晒衣，即紫外线+同理，紫外线%。哪怕是一把普通的伞，也有UPF10的防护能力，阻隔90%的紫外线。

  不仅是UPF值，高价防晒衣和普通防晒衣之间的科技、用料，其实区别也不大。

  业内人士表示，防晒衣没什么“黑科技”，本质都是通过在面料上附着一些涂层或制剂，通过折射阳光达到防晒效果，所以也不会有太多的额外成本。

  中高端的防晒衣，面料通常用锦纶，比如FILA一款在线%的锦纶。而锦纶的交易价格是30—40元/米。

  以蕉下为例，其招股书显示，仅2021年，蕉下就与近600名KOL合作；2022年上半年，蕉下与KOL合作数量更是上升到1577位，直接翻倍。

  这些KOL当中，就包括了李佳琦等顶流主播。最频繁的时候，蕉下曾在一个月内三次和李佳琦合作。

  2019年到2021年，蕉下总营收分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，近三年复合增长率高达150%。

  优衣库、李宁、安踏、蕉内，乃至主营羽绒服的波司登都杀到了物理防晒的市场。

  在它们的努力下，防晒衣成了一年四季的必备单品，人们也慢慢变得看重防晒衣的颜值、重量以及各种功能。

  前两个月被骂上热搜的胶原蛋白饮料品牌“五个女博士”，也是在“变美”上做文章。

  旗下产品号称有“延缓衰老”“美白”“解决皮肤松弛”等功效，然而媒体发现，它并没有保健食品备案，涉嫌虚假宣传。

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